“機械男”和“學(xué)霸女”的跨國夫妻檔，打造中國苗圃的“鐵甲兵團”

什么東西既掙了苗木人的錢(qián)，又給苗圃省了大錢(qián)？

答案顯而易見(jiàn)：園林機械。

大概四五年前，我曾關(guān)注過(guò)國內園林機械的現狀，發(fā)現感興趣的人不少，也的確存在需

求，但真正愿意花錢(qián)買(mǎi)來(lái)用的，鳳毛麟角。

近兩年，隨著(zhù)標準化 、精品化生產(chǎn)成為共識，越來(lái)越多的中大型苗圃開(kāi)始青睞專(zhuān)業(yè)、高

效的園林機械。而此時(shí)，一家帶著(zhù)神秘色彩的合資企業(yè)在苗木圈閃亮登場(chǎng)，自主生產(chǎn)的

多功能作業(yè)平臺系列，合作經(jīng)營(yíng)的挖樹(shù)機、割草碎枝機等產(chǎn)品，一次次刷新了人們的認

知，并呈星火之勢，得到了越來(lái)越多苗企的認可。

公司名叫拓普機械，簡(jiǎn)稱(chēng)TP，婷婷和菲利普的縮寫(xiě)。

好了，故事開(kāi)始。

高婷和菲利普

法國人菲利普是個(gè)狂熱的機械天才。18歲和小伙伴一起設計、打造賽車(chē)并參加了世界頂

級賽事“勒芒24小時(shí)耐力賽”。一群名不見(jiàn)經(jīng)傳的少年，在不被看好的情況下，擊敗了

保時(shí)捷、馬自達、雷諾、豐田等王牌車(chē)隊，成為奪冠的“黑馬”。

那時(shí)的菲利普，是萬(wàn)千少女心中的男神。

菲利普年輕時(shí)的帥照和他奪冠的傳奇賽車(chē)

從賽車(chē)少年，到開(kāi)辦公司，愛(ài)好落地成了事業(yè)。2005年，企業(yè)家菲利普遠赴中國，準備

在山東濰坊投資設廠(chǎng)。此時(shí)，剛剛大學(xué)畢業(yè)，熟讀兩門(mén)外語(yǔ)，正計劃出國讀研的濰坊女孩高婷，走進(jìn)了他的世界。

2006年，拓普機械成立，愛(ài)情和事業(yè)終歸一處。高婷放棄留學(xué)夢(mèng)，和菲利普一起組建公司，招兵買(mǎi)馬，建廠(chǎng)投產(chǎn)。

兩年時(shí)間，團隊擴到百余人，產(chǎn)品也遠銷(xiāo)歐洲，供不應求。然而08年，一場(chǎng)席卷全球的金融危機，給了拓普重重

一擊，蟄伏數年之后，菲利普轉型定制化農業(yè)機械的設計研發(fā)，重新在海外打下了一片天地。

拓普機械生產(chǎn)車(chē)間

菲利普騎著(zhù)他自制的“小電驢”在車(chē)間里忙碌

2017年，在朋友的推薦下，高婷帶著(zhù)拓普生產(chǎn)的修剪平臺參加了昌邑綠博會(huì )，而這次參展，改變了拓普未來(lái)的方向。

會(huì )上，高婷發(fā)現，園林機械（特別是修剪平臺）在中國市場(chǎng)幾乎還處于空白。來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)很多，但一聽(tīng)價(jià)格都跑

了，留下的是一堆堆的疑問(wèn)和建議。

展會(huì )過(guò)后，高婷開(kāi)始了對國內苗圃的深入調研。一邊是苗圃生產(chǎn)對機械化需求的增加，一邊是缺乏產(chǎn)品的現狀。而

做了多年出口的拓普機械，具備技術(shù)、團隊的優(yōu)勢，只要能生產(chǎn)出適宜中國苗圃的產(chǎn)品，不久的將來(lái)，一定會(huì )有大

片的市場(chǎng)。

高婷攜拓普作業(yè)平臺參展

2018年6月，在團隊的努力下，第 一代面向國內的拓普多功能作業(yè)平臺問(wèn)世，進(jìn)入推廣期，卻舉步維艱。

因為是行業(yè)新人，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，很多人都想當然地認為是來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品的，高婷沒(méi)少吃閉門(mén)羹。為此，高婷積極參加

行業(yè)展會(huì )，幾乎每展必到，通過(guò)不斷的演示和講解，向苗圃經(jīng)營(yíng)者展示機械的妙處。同時(shí)，她還專(zhuān)門(mén)到國外學(xué)習先

進(jìn)的種植理念和修剪技術(shù)，帶著(zhù)外國專(zhuān)家一起為苗圃做技術(shù)指導，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的同時(shí)，也收獲了支持和信任。

在北方地區，苗圃的標準化程度相對較高，多功能作業(yè)平臺能夠大大提高苗木修剪的便捷性，提高 效率，保障安全。

以前很多苗圃主都沒(méi)有使用機械的意識，然而一旦嘗到了甜頭，就再難割舍。

多功能作業(yè)臂式作業(yè)平臺

多功能高空作業(yè)平臺

隨著(zhù)用戶(hù)樣本的增多，對不同的地形、土質(zhì)、作業(yè)寬度也提出了各種的需求，菲利普開(kāi)始了對產(chǎn)品的迭代升級。不

要懷疑一個(gè)“機械狂人”的創(chuàng )造力，一年半的時(shí)間，拓普多功能作業(yè)平臺完成了八次升級，作業(yè)高度、通過(guò)性、穩

定性和便捷性等都有了大幅提升。

隨著(zhù)拓普機械名聲的日益提高，2019年開(kāi)始，高婷與多家國外品牌合作，把好馬克挖樹(shù)機、割草碎枝機等園林機械

引入國內，豐富了苗圃的“兵器庫”。

好馬克挖樹(shù)機

割草碎枝機

高婷說(shuō)，和18年相比，醉大的變化，是有很多苗圃老板主動(dòng)來(lái)找我，向我咨詢(xún)如何通過(guò)機械化來(lái)節省成本，并邀請

我們做機械化的改造方案。

我猜，是因為產(chǎn)品、意識、趨勢都到位了，路才越走越寬。

一晃兩年，“學(xué)霸女”成了和苗老板打成一片的“女漢子”，“賽車(chē)男神”也變成女兒口中那個(gè)“開(kāi)拖拉機的老爹”。

傍晚，在街邊擼起山東烤串，我提出了今天的醉后一個(gè)問(wèn)題：“為什么選擇來(lái)中國辦廠(chǎng)，為什么要做園林機械？”菲

利普露出一絲神秘的微笑，眼睛望向高婷：“一切自有天意！”

          歡迎添加高婷的個(gè)人微信

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文章轉載自 園野手記 汪洋作品《這對“機械男”和“學(xué)霸女”的跨國夫妻檔，如何打造中國苗圃的“鐵甲兵團”》